如何正确理解企业老板的销售能力

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老板其实应该具备高的销售能力!一是内部员工销售能力!即调整员工思想，规划远景，驱动大家自觉地为企业服务，形成员工个个变成“朝闻道、夕死足矣”的局面，这就是精神领袖与设计师的伟大的管理作用!另外是外部人员销售能力，如对资源合作者销售企业的理念，把资源整合进来;如对项目合作者销售企业的价值，形成战略合作伙伴，直接获得利润;如对股份投资者销售企业的战略方向、投资定位、管理模式，吸引别人对企业进行投资。

所有的销售能力都需要技巧，但老板销售能力面对的是企业，技巧如同产品的销售能力一样，但又远比销售产品要求要高得多。销售产品很容易被人纠缠在技术、成分、价格这些俗不可耐的因素上，这是因为自己的业务员素质低，没有找到方法。其实，世界上的所有产品都是无价之宝，懂销售就能卖出高价格高利润，不懂销售的就只能按部就班地随行就市，那就是低利润的随波逐流者，永远都不会有好的业绩，因为他们不懂得销售的最大关键在于信任、引导或者服务上。东西好不好其实人是不看产品的，光看销售者这个人或者他的文件或者他的说辞，就已经有了判断，这就是信任的第一关，过不了，你怎么说破嘴皮也只能惹人讨厌，有了信任，接下来就是引导或者服务，引导是对懵懂的消费者的，即有消费需求但自己都搞不清楚说不明白的人，你去帮助他整理清楚，这样的对手往往是比你弱的群体;但是若是比你强几个级别的人，就千万别去买弄了，就使用服务，这要求你抓得很准，千万别搞错了，比如他是同性恋者你送过去一个美女，等于永远都没有机会了。过了这两关，才是产品本身的小事情了。

老板做的销售是与企业相关，也是完全一样的道理，只是要求明显高多了。首先是信任，即安全。你要别人感觉你是可以信任的人，才能进人家的家门把事情说清楚，相当于一张门票。如何才能获得呢?长相很重要，若是猥琐不振或者给人感觉奸诈狡猾，已经不可能有机会了;若是服装不整齐，也没有机会;若是给人感觉弄虚作假的文件，也没有机会;若是喜欢送礼又喜欢张扬，也没有希望，人家感觉即使挣到你的礼金也很危险;若是不诚实守信，比如数量、质量、工期、礼数等给人没有保障的感觉，也没有机会;若是对着农民写天书合同协议、对着政府机不会八股文章、对着企业家用词造句不实在，等等，也没有机会，这一些，就是不能给人信任感，即人家没有安全感，这是老板首先要修炼的修身人生一课。

老板的销售能力，别奢望去引导别人，因为对象都是半斤八两，不比你差，一定要以让代争(取)、以退为进，这也是为了营造进一步获得更多信任的环境，也就是说，如何能够傻得聪明、时刻想到如何被别人利用(只有你有被别人利用的价值，别人才会有被你利用的机会)，人家才会给你更多的信任。服务往往是最有效果的，比如“像奴才”一样伺候人家鞍前马后，人家的生日、人家的喜好、人家的煤气、人家的装修、人家的病人、人家的困难等，你能不能及时捕捉到并悄悄地做到(做了也不要说)，吃饭你会不会抢着买单等，这些才重要，一句话，极其恰当地符合人家的心思，不会让人家感觉不安。假设这样做到了，你只要没有选择错对象，你销售什么都是成功的。当然，满足人家的心理需求是最高的级别。

老板对外销售若是跟销售产品一样，或者干脆放弃企业销售只做产品销售，这样的企业就不会有未来，不管企业实际有多大，都只能停留在一个街面门市销售部的档次，开门或输或者有钱赚，关门就一定没有钱收。假设老板具备企业的销售技巧能力，即使天天都关着门，都可能做到日进斗金，因为信息、关系、资源、无形资产在时刻增值。

当然，老板对内销售企业给员工，也要费心思，总的原则是先处理好心情、再处理好事情，用心交流，客观公正，既不要吝啬表扬，更不要隐藏关键时候的一针见血的批评，因为心智成熟的人往往是靠批评成长，这样的人员才是企业的栽培对象，没有批评他们就看不到上升的空间，就会失望而走，批评反而让他们离不开你。

老板销售不能有半点矫柔造作，语言不需要话术，只需要低调的坦诚，多用道(思想、理念、规律)进行演绎，动之以情比晓之以理更有价值，要学会藏理弃法，理上尽量不要装大哥，法律最好永远都藏在肚子里不要说出来。因为这里是中国，信任比胜任重要，做人比做事重要。

珍玉良言：

1、真正的人才是折腾出来的，做人比做事重要。被折腾的人或者突破成仁，或者选择逃避。

2、真正的销售能力是信任换来的，信任比胜任重要。

3、高级业务员卖理念创造需求附带高价卖产品;低级业务员卖嘴术求人消费低价出仓产品。

4、销售企业的老板卖人品获得人脉成交事业，是真正的销售能力;销售产品的老板卖智慧获得支持成交生意。

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