经理人永远不要让资本说话

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无意间看了一位朋友的QQ个性签名后，感悟颇多，深觉要处理好老板（或者说是投资人）与经理人的利益关系，很是不易，特别是在高速发展中的当今中国社会。

朋友的QQ个性签名是这样写的：游戏规则掌握在有钱有权的人手里要抱怨就抱怨自己没本事真的要争这口气就自己当老板。

我对其个性签名的解析：

1、公司的制度规则决定于你的老板---决策权掌握在资本所有者或资本代言人的手里，因此公司的游戏规则永远是维护老板们的，不会真的去考虑员工的利益；

2、当老板（资本）不听你所说的，更没有按照你认为对的公平的制度规则去做时，这不要抱怨老板，只能抱怨自己没本事做上老板；

3、要争取得到公司制度规则的话语权（决定权），获得对自己有利的游戏规则，那么就想办法让自己做老板。

问题1：做老板的目标是掌握对自己有利的游戏规则的决策权吗？

肯定不是。我想，这个答案不会有争议。

这也就是说，你想做老板的初衷就错了。

如果目标错了，你永远走不到成功的彼岸，所以，如果你坚持这样想，你也不可能成为一个成功的老板。

问题2：公司的游戏规则仅仅是维护老板的利益吗？

世界上迄今为止，没有一个公司仅仅是为老板而生存的，也没有一个公司能仅仅为老板生存就能活下来的。

公司的游戏规则是为了兼顾社会（税收贡献）、用户（产品功效）、合作伙伴（价值分享）、员工（生活成就）、供应商（货款回笼）、股东（投资回报）多方的利益。

问题3：如何让老板听你的？

如果你能：

1、兼顾社会（税收贡献）：销售的产品及服务能拥有合理且优于行业水平的利润率，就能创造税收；

2、用户（产品功效）：把用户真正对产品功效的要求带回公司，把公司的产品功效特点真正的带给用户，用户满意您及您提供的产品；

3、合作伙伴（价值分享）：给合作伙伴提供技术选型、技术支持、项目信息或销售服务，能真正让合作伙伴分享公司的产品价值及您的个人价值；

4、供应商（货款回笼）：谈成一个公平合理的付款条件，货款能及时回收，以便公司有钱付给供应商；

完成以上四部分，你就能给老板赚钱，股东就有优于平均行业回报的红利可分。

最终，你就能获得应有的绩效奖金，就能升职，就能让人尊重，就能让老板听你的。

总结

引用一，孔子的告诫：“己所不欲，勿施于人”，它的意思是说，自己所不愿意承受的，不要去加在别人头上。

同样，当别人需要帮助的时候，请伸出你的双手，即“己之所欲，请施于人”；

“你想赚钱请先让别人赚钱”。

引用二，让资本说话的经理人是不会有出息的，重要的是让资本赚钱，给股东回报，只要能坚持做您认为对的事情，做你可以创造价值，让别人赚钱的事，资本一定会听你说话。

因此，谨记以下的话：

作为经理人，永远不要让资本说话，让资本赚钱。

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