药业行业现状

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 　　药业行业是一个广泛而复杂的行业，涵盖了从研发、生产到销售药品的整个过程。药企通过开展药品研发，开发出新的药品，以满足市场需求。药品研发是一个高投入、高风险、高回报的过程，通常需要大量的资金和时间投入。药企在研发成功后，会进行药品的生产。药品生产过程需要严格遵守各项法规和标准，确保产品质量和安全。

　　一、医药行业的痛点

　　1. 重复采集：线下审批、报销、做账重复采集信息，重复录入。

　　2. 职责混乱：账号授权有限，只能由财务和部分业务人员代录入，不能做到权责到人。

　　3. 信息孤立：不能整合打通线上线下，不能支持上下游整合，无法形成闭环的业务生态链。

　　4. 缺乏内控：单据缺乏审批流，单纯录数据，无法确保与审批单内容一致。

　　二、药业行业商业模式

　　1. 药品销售模式：通过医院、药店、网上药店等渠道销售给终端用户。包括线上和线下销售。药企需要建立完善的销售网络和渠道，与医疗机构和药店建立良好的合作关系，以扩大销售规模和提高市场占有率。

　　2. 药品生产外包模式：指药企将药品生产过程中的某些环节外包给其他企业，以降低生产成本和提高生产效率。随着医药科技的发展，越来越多的药企采用这种模式，尤其是对于一些创新药企来说，将生产过程外包可以更快地推出新药。

　　3. 药品研发模式：通过开展药品研发，开发出新的药品以满足市场需求。这种模式的投资较大，风险较高，但收益也相对较高。具备专业的研发团队和先进的研发设备，以降低研发成本和提高研发效率。

　　4. 药品流通模式：确保药品在运输过程中不受损坏或变质。需要建立高效的物流体系，包括运输、仓储等方面。药企需要与物流公司合作，确保药品及时、准确地送达终端用户。

　　三、药业行业现状及竞争(竞争态势)

　　现状：

　　1. 市场规模持续扩大：随着人们健康意识的提高和医疗保健政策的推进，药品市场需求不断增加，随着新药的不断研发和上市，药业行业的市场潜力巨大。

　　2. 创新驱动成为主流：成为药业行业发展的主要动力。越来越多的药企开始注重研发创新，加大研发投入，推动新药研发进程。政策也在鼓励药企进行创新，为新药研发提供支持和保障。

　　3. 质量安全监管加强：国家对药品质量安全的监管力度不断加强，相关法律法规不断完善，对药品生产、流通、销售等环节进行全面监管。药企需要严格遵守各项法规和标准，确保药品质量和安全。

　　4. 国际化趋势日益明显：越来越多的药企开始拓展海外市场，参与国际竞争。国际医药市场的变化和趋势也对国内药业行业产生了影响，药企需要关注国际市场动态，及时调整自身发展战略。

　　竞争：

　　1. 研发竞争：各大药企都在加大研发投入，争夺新药研发资源和市场份额。具备强大研发实力和创新能力的药企更有可能开发出具有突破性的新药，从而在竞争中占据优势。

　　2. 产品竞争：需要通过提高产品质量、降低成本、优化销售渠道等方式来提升竞争力。对于创新药企来说，也需要关注产品的差异化和市场定位，以满足不同患者的需求。

　　3. 市场准入竞争：通过各种途径获得药品注册证书和销售许可，才能在市场上合法销售药品。然而，药品注册和销售许可的审批过程通常较为繁琐和耗时，因此药企需要具备专业的注册团队和经验，以提高市场准入的成功率。

　　4. 品牌和营销竞争：通过建立品牌形象、提高知名度、加强市场推广等方式来提升竞争力。具备强大品牌和营销实力的药企更有可能在市场竞争中脱颖而出，赢得患者的信任和市场份额。

　　四、医药行业使用OA系统的价值对比

　　1. 审批时效：上线前：随时有员工需要领导免检签字审批，印象领导正常业务工作的延续性;上线后：线上直接审批，自行安排审批时间，高效统一审批。

　　2. 加签会签：上线前：人为判断费用是否需要加签会签、效率低，争议大。上线后：系统自动互补性部门分摊会签，领导随时可进行线上会签。效率高，争议小。

　　3. 审批依据：上线前：审批时无实使预算、员工历史单据可参考，审批依据获取不便。上线后：审批时可直接参考部门预算，员工历史单据，之前领导详细审批意见，各种附件和原始票据的高清影像，使得审批更加有据可查。

　　4. 查询统计：上线前：部门发生费用问题时缺少系统数据支撑，无法高效准确定位到问题关键所在。上线后系统从部门，项目，人员，费用，时间各个维度提供费用预算，借款，报销，分摊数据的统计和钻取。

　　5. 审批授权：上线前：如领导外出，线下授权，不严谨。上线后：直接在线提单授权，被授权人即可提授权人进行线上审批。审批单据记录双方均可见。

　　五、药业行业管理数字化现状

　　1. 数字化水平较低：许多药企在数字化转型方面还处于起步阶段，缺乏数字化技术和应用，难以实现生产、销售、管理等环节的数字化转型。

　　2. 研发环节数字化加速：一些药企开始采用数字化技术，如人工智能、大数据等，进行药物筛选、设计和优化，提高了研发效率和成功率。帮助药企进行临床试验的设计和数据分析，缩短研发周期。

　　3. 生产环节数字化逐步推进：帮助药企实现生产线的自动化、智能化，提高生产效率和质量。开始引入机器人、自动化设备等数字化技术，优化生产流程，降低生产成本。

　　4. 营销环节数字化有待加强：可以帮助药企进行市场调研、精准营销、客户关系管理等，提高销售效果和市场竞争力。一些药企在营销环节的数字化转型还相对滞后，需要进一步加强。