橱柜企业准备开辟销售战争的第二战场
由于房地产市场不景气以及行业的快速扩军,导致橱柜行业进入了相对淡季,进建材市场的消费者明显减少,而来了的买主停留时间也不长,只要没见到“打折”、“特价”等促销标语往往是“看看而已”,给商家留下的信息越来越少,橱柜市场的生意也越来越难做。
在此情形下,单纯依靠以往蹲在店面“姜太公钓鱼、愿者上钩”式的销售方式,已不能适应当前的市场变化,但商家的店铺又不能立马转让,生意还要继续做,如何取得两者间的平衡,走出一条新路去突围?同时应该往哪儿走?一系列的问题难倒了不少商家。
与其“坐以待毙”,不如“主动出击”——顾客在哪里,市场就在哪里,销售也就跟到哪儿。于是,在建材销售市场出现了让橱柜产品进到小区的销售模式:因为小区是真正的“终端顾客”,也是橱柜销售的最前沿。
据笔者了解,目前成都市场上一些具有前瞻眼光的品牌,已经将“触角”伸向了市场末端——小区,他们不仅派出专业人员奔赴各大楼盘收集信息,然后依托近期楼市的回暖,在各大已交房的小区门口摆摊、租门面,迅速地拓展自己的版图,还利用其产品优秀的设计、质量等,和业主进行面对面交流,以此来宣传品牌、吸纳客户。
小区推广的销售通路是店面销售工作的一种延伸,通过它可以更多、更早地创造品牌与消费者直接接触的机会。现在是快鱼吃慢鱼的营销时代,谁能最先抢点消费者的心智,谁就能更多地赢取市场份额。
长远来讲,小区推广还可以简化中间环节,降低中间费用,将实惠实实在在留给消费者,不失为橱柜品牌经营需要长远思考的一个方向,故小区推广渠道也成为了橱柜销售市场的新天地。
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