石材品牌竞争日益白热化 水头领先云浮

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摘要：作为我国改革开放后发展起来的两大石材工业基地云浮与水头，是现今我国最重要、工艺最先进、产品最齐全的石材加工与生产基地。 云浮位于广东省西部，西江南岸，是我国最早发展的石材基地，其凭借原本的石材加工的     作为我国改革开放后发展起来的两大石材工业基地云浮与水头，是现今我国最重要、工艺最先进、产品最齐全的石材加工与生产基地。

    云浮位于广东省西部，西江南岸，是我国最早发展的石材基地，其凭借原本的石材加工的基础，加上地处珠江三角洲，紧邻港澳，市场需求大，同时也容易获得先进的生产技术和工艺以及管理经验，加上原本丰富的花岗岩、大理石、石灰石、石英石矿产，成为了我国闻名中外的石料建材基地，形成了加工开发、生产大理石、花岗岩、再造石装饰板材及石制家具、石材工艺品等13大系列23大门类1000多个花色品种，是华南地区最大的石材产品集散地，2003年被评为“中国石材基地中心”、“中国石材流通示范基地”。

    水头位于南安市南部沿海，与厦门经济特区接壤，凭借着周边县市的花岗岩矿产，以及厦门在我国石材进出口市场的巨大份额，以及当地人的“精明、敢拼、敢闯、敢干”的水头精神，成就了同样闻名中外的中国石材城。现今水头有石材生产企业1350多家，就经营状况来看其企业的生产规模普遍很大，像石板材产品年生产能力4000万平方米，工艺材达500万元以上，产品样式齐全、品质优良，有石板材、异型材、薄型材、工艺材、原色材、染色材等，远销日本、东南亚、西欧、南美洲、非洲等10多个国家和地区。水头不且产品远销海外，同时营销网络也遍及全国各大中城市，有着非常成熟完善的销售渠道。同时水头还有数目众多的小型石材加工企业和作坊，提供各种质优价廉的专业服务，形成了产品齐、全规模宏大、配备完善网络成熟的石材产业链。

    虽然水头的发展要比云浮晚5、6年时间，但是水头的发展速度却是非常快，目前已经赶上并超越了云浮，成为了目前我国最大的石材生产加工基地，这也使得“中国·水头”成为石材行业的第一大品牌。

    接下来将水头和云浮两大石材生产加工基地进行具体的对比分析。

    生产概况：

    云浮：有牧羊、迳口、罗沙、高峰、河口、夏洞、思劳、腰古等石材工业园区；拼图一条街；工艺一条街；广西白专营一条街；墓碑一条街。生产厂商共有4千多家，大中型厂家少。威洋、雄发、东骏、永光兄弟等算是云浮较大的石材厂家。

    水头：大小厂1350多家，有两大建材市场（闽南第一建材市场和澳盛建材市场），和其他相当数量的大板、大理石市场，水头的厂家其生产的发展基本不受空间的束缚，有不少占地十数万平米的大厂。大部分厂家是以生产批发板材为主。国内大部分的大中型厂家都集中在此，有康利、溪石、东升、东星、华辉、塔星、环球、高时等大型工厂。

    特色：

    云浮：马路经济。

    水头：市场分工细。

    地理环境：

    云浮：盆地类型，四周是山，往东通往肇庆、佛山、广州，往西是通往广西，石材的发展用地是在山间狭长的空间，沿324国道而起。

    水头：依山傍海，位于南安市南部沿海，与厦门接壤，地处泉厦中心位置。

    交通

    云浮：在北面有云安镇的六都港，是省内河的第二大港，货运直达香港，但吞吐量很小，很多料都是从国内的其他地方拉过来的，如水头、厦门。

    水头：地处泉厦中心位置，国道324线横贯全境，泉厦高速公路穿境而过，并在朴里设有一个入口处。距厦门国际机场仅58公里，距晋江机场仅15公里。海运发达，全镇拥有5个上百吨级的码头，可直达广州、上海、宁波等城市，同时距石井5000吨级码头仅8公里，构成了海陆空立体交通网络。而且有全国石材进出口量最大的厦门提供强劲的进出口保障。

    人文

    云浮：厂商本地人多，排斥外人。缺乏诚信。

    水头：福建人勤劳、朴实、聪明，而且精明、敢拼、敢闯、敢干。厂商以本地企业为主，但也有相当数量的外地企业，早期排外，但经过多年的融合现在已能和睦共处。但水头由于有些企业的不诚信行为，也导致出现不少负面评价。

    设备

    云浮：设备基本上都是土锯，手扶磨机或是磨边机等简单设备，土锯出材率高，但速度很慢，从设备看这些厂家沿袭了以往个体户手工作坊。

    水头：据说水头目前有砂锯194台，大理石框架锯113台。但大部分的中小厂家的设备简单，一般只是简单的圆盘踞和手扶磨机，生产速度慢。

    宣传意识

    云浮：宣传意识差，基本上没有作什么宣传，除了门市的招牌外。

    水头：广告推广意识好，在高速路、国道、街头、楼牌、车牌等都有大量的广告牌。

    营销意识

    云浮：大部分的业务员几乎都是在家里作业务。几乎没有品牌和企业形象的推广。

    水头：一部分厂家开始作品牌和产品的推广，如溪石、康利、东升等。很多厂商两条腿走路，开拓了海外业务，内贸和外贸并举，为自身发展创造更大的空间。

    产品

    云浮：大理石玉石为优势，板材为主，雕刻类等深加工产品为辅。

    水头：花岗石为优势，但现在进口的常规大理石也出现明显的成本和产量优势，板材为主为主，建筑类异型石材为辅。

    行业现状

    两个地区都是以以低投入、低成本的方式经营，过于追求成本节约，厂房破旧不翻新，机械设备简单，员工少，云浮甚至大多用女工等等，通过各种途径节约成本来形成价格上的优势。市场价格竞争非常的激烈。福建水头在节约成本方面更甚于云浮，由于有完善的产业链和众多的加工作坊，企业基本不用添加太多的设备，从加工到维修到运输等各方面专业服务外包企业。

    两地评价

    云浮：马路经济，空间拥挤；本地人的排外以及经营上不思变化；不愿投资扩厂；厂商竞相压价。致使云浮石材现在很多方面已经大大落后于水头。大部分的厂商出现了亏损状态。但是，目前一些专营或是很精工细作的厂商发展良好，像是专业的台面板生产厂、专业的拼花生产厂、专业的壁炉生产厂、专业的马赛克生产厂等等。

    水头：市场分工细，有专业的加工队伍，可以为厂商节省大量的成本；福建人的勤劳与聪明；当地政府的大力支持；交通条件优越，福建水头在很多方面已经赶超云浮。成为了国内石材的第一品牌。水头石材目前厂商竞相压价，价格竞争激烈，还有大厂家的强势压力。另外，由于水头分工细，有专业的加工队伍，使得厂商们固守现状，不想添加设备，或扩大厂房，从而限制了自身的发展。

    发展方向

    云浮：可从讲究技术和工艺，讲究精工和艺术，寻找新的出路。

    水头：水头石材的发展必须打破常规的经营模式。