门企赢市三法宝：渠道 创新和细分市场

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摘要：强大的市场需求，拉动我国木门生产迅猛发展。企业家应抓住机遇练内功，要深知不打好基础，即使销售渠道的网络覆盖面再广，生产产能跟不上，是没办法在市场上站稳。通过完善管理、提高产品质量、缩短产品生产周期、加     强大的市场需求，拉动我国木门生产迅猛发展。企业家应抓住机遇练内功，要深知不打好基础，即使销售渠道的网络覆盖面再广，生产产能跟不上，是没办法在市场上站稳。通过完善管理、提高产品质量、缩短产品生产周期、加强品牌建设成为企业发展的重中之重。

    设计创新，塑造品牌

    国外知名家居品牌一般都较注重产品特色和设计上的创新，拥有自己的专业设计师，推出的新品既有创新性，又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的木门品牌往往是跟随国际大品牌的趋势或市场的流行款式，互相仿制，抄袭的成份比较多，没有形成自己的品牌风格。

    从一定意义上说，我国木门企业能否实现打造强势品牌的目标，取决于木门企业所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是企业的战略性资源之一，用设计来推动国际和国内市场对产品品牌的认知、认可，从而锻造出强势品牌，这也是我国木门企业的必然选择。

    木门产品看似简单，事实上，除了是人们居家生活的重要必需品外，门也被看作为搭配整体家装风格的艺术品。因此，木门企业需在产品设计上有所突破，应迎合市场的需求，而不是强制性地让消费者被动接受。设计符合市场需要的产品，从而达到事半功倍的效果。

    精耕渠道，营销之根本

    无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式，国内木门品牌营销网络都比较单一，在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式，建立自己的营销体系，这样可以及时得到市场反馈信息，改进产品。梁泽泉认为，建设一个科学的营销网络体系，是保证营销策略有效实施的根本。

    具体说来，一是及时反馈市场信息;二是建立企业与经销商的密切合作，保证经销商的利益;三是建立售前售后服务体系，与消费者进行产品销售前后的沟通，售前的保障让消费者放心购买，售后的服务容易建立消费者的忠诚度，从而向消费者周围的人群进行义务宣传，效果更明显。

    渠道开发是木门企业在营销方面的重要手段之一。经销商是终端市场的渠道开拓者，但是经销商的资源有限，经销商能力也参差不齐。在选择经销商方面，梁泽泉认为要精选、细选经销商，一是经销商要具有一定的经济实力，对当地市场深入了解;二是对该品牌有一定的认知，认同企业的品牌文化;三是综合能力要强。

    深入挖掘、细分市场

    随着生活水准的提高，消费者的消费观念也越来越成熟和理性，个性消费日益明显，消费的主动性、选择性日渐增强。

    企业必须明确能有效为之服务的、最具利润价值的细分市场，进行深入潜挖、精耕细作。

    任何市场需求的背后都隐藏着可以更进一步发掘的细分潜力市场，企业在市场需求面前不是无所作为的。因此，有效地收集市场资料并分析，是木门企业应对市场变化，而必须进行的工作之一。