解析：制约橱柜行业发展的五大“软肋”

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摘要：据市场调查，日趋激烈的市场竞争，给橱柜市场带来了新的挑战和机遇。橱柜市场除了容量的扩大之外，正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而，随着行业的发展，各种存在的问题也日益呈现，且将阻碍着行业更进一步的发展     据市场调查，日趋激烈的市场竞争，给橱柜市场带来了新的挑战和机遇。橱柜市场除了容量的扩大之外，正逐步呈现产品多样化的发展特征。然而，随着行业的发展，各种存在的问题也日益呈现，且将阻碍着行业更进一步的发展。

    第一、企业管理问题

    什么事情都是人做出来的，从最上游的病患研发到终端的产品销售，都是如此。大研发方面，有人说，橱柜行业真正具有自主创新能力的工程师不多，更多的是对产品进行改良，因此企业缺乏核心技术产品；在管理方面，橱柜行业还停留在初级的管理阶段，缺乏管理人才。

    橱柜行业是传统制造业，对技术要求不高，至今民间的“木匠”对经济落后的地区仍发挥着橱柜制造的主导作用。许多橱柜企业源自这样作坊式橱柜制造业，随后逐步扩大规模，增添机械设备。正是因为这样的方式，一部分橱柜企业在管理上非常粗放。粗放式管理方式，导致了针对性、操作性和执行力不强，企业组织架构和职能定位不能合理清晰，管理层次较多，管理效率非常低下。

    橱柜企业的竞争体现在细节的竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差异，细节决定成败。细节的宝贵价值在于创造性，做到独一无二。现代社会，人们追求越来越高，橱柜市场讲究精细管理，细节往往能反映企业的专业水准，突出企业内在的素质，提高企业产品品质。

    第二、销售渠道单一

    目前橱柜主要通过橱柜市场、建材市场、专卖店进行销售，加盟店的经营方式是橱柜连锁经营的方向。目前中国橱柜制造商为了品牌营销的需要，普遍采用特许加盟的方式，这是一个方向，但由于缺乏有效的操作方式，真正成功的不算很多；由于缺少实力较强大的分销商，使许多橱柜产品无法渗透到二三线市场，导致严重依赖家居卖场进行销售，无法获得更快的发展。

    全球金融风暴的突袭，使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势；随着楼市调控的影响，一、二线城市的房地产市场，买卖双方已经出现浓重的观望态势。据某橱柜品牌招商经理介绍，目前橱柜在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌橱柜企业的共识。

    第三、橱柜成本问题

    今年上半年木材价格增幅达30%，原辅料价格也在持续上涨，尤其是板材、海绵、油漆、五金配件等明显上涨。据统计数据显示，中国今年第一季度木材进口总量大幅增加，进口总量达770万立方米，总金额1.3亿多美金，与去年同期相比在数量和总金额上分别增长了37%和60%。在原材料的一片涨声之中，橱柜原材料价格已连续多年在高位运行，国内橱柜企业目前正面临原材料价格上涨以及进口橱柜木材夹击的两难之中。对于众多橱柜企业来说，如何降低采购成本是他们面临的一大难题。

    要降低采购成本，最有效的办法就是批量采购，以较大的采购量获得相对较低的原材料采购价格，并与供应商建立满意的合作伙伴关系，缩短采购中间渠道，减少费用。另外还可以通过提高利用率减少原料损耗，或者寻求新的低功效高的材料作为替代品。

    第四、同质化问题

    目前橱柜在原材料、工艺、技术、设计、包装、终端陈列、导购、推广等多方面陷入到了红海竞争，同质化相当严重，互相抄袭同业的设计款式，价格战、促销战、广告战此起彼伏，但是在产品设计开发等方面，缺少主导设计思想和理念，缺少优秀的设计队伍，不愿意在基础研发方面进行投资，造成千店一面，产品款式大同小异，设计风格如出一门的现象出现，导致产品的附加值和品牌形象不高，影响了企业进一步可持续发展。

    产品生命期较短，更新换代很快，缺少经典、畅销、长销产品，一个产品从上市到下架，往往只有6个月的时间。与国际一些橱柜相比，往往在市场上长盛不衰，而中国的橱柜产品在市场上留存的时间却普遍不长，究其原因，与国内橱柜企业盲目开发、缺少研发管理和系统规划、引导市场有关。

    第五、区域限制问题

    橱柜行业有一批全国性品牌，但也有不少区域性品牌，由于受地域或资金方面的限制，这些品牌从区域品牌向全国品牌转变，需要消耗大量的人力、物力和财力等。

    截至目前，橱柜行业不少企业突破区域进行大范围扩张。橱柜企业不断地向内地渗透，在一定程度上打破了区域的限制，区域品牌有效地深入全国市场。然而大部分橱柜企业的全国市场布局只是粗放型的，只停留在“点”上。在成都、北京、上海、广州、重庆、青岛、福州等城市卖得较好，其他区域市场却显得比较困难，重点市场的县乡网络延伸也有待进一步加强。