解读门窗 木门企业10%区域销量下降50%

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摘要：一个企业，不论你是“做纵做专”，还是“做横做广”，总要拿区域销售量来说话。前期，笔者结合了内蒙、江苏、广东(深圳)的部分市场，做了抽样式调查发现，部分区域的销售量情况并不乐观，有的同比下降50%，这对     一个企业，不论你是“做纵做专”，还是“做横做广”，总要拿区域销售量来说话。前期，笔者结合了内蒙、江苏、广东(深圳)的部分市场，做了抽样式调查发现，部分区域的销售量情况并不乐观，有的同比下降50%，这对一些企业信心打击较大，就连进入红星美凯龙的某木门企业老板坦言，除了自己勉强能撑下来以外，其他几家情况很糟。

    华东某木门老板也遇到难题，他的工厂2008年建立，面积6000-7000平方米，近70人，产能每月800-1200套，年产值800万，有30多家经销商及直营店2家，主要市场在江苏、山东，以江苏为主，销售量同比去年下降50%以上，当地板材、油漆同期也下降50%，而就目前产能，部分工人无单做，当地龙头企业尚如此，其他的企业可想而知。

    上述瓶颈在哪呢？一是当地政府政策不支持，发展芯片等高新技术产业，对传统制造业不支持，比如如果纳税额不达标，你的地皮要收回，不象浙江永康，政府很支持门业发展；二是理念制约，小富即安，认为只要比出门打工强即可；三是作坊式加工、规模小，有的企业50年后还达不到润成创展的规模；四是受消费理念制约，当地大部分消费者买门要原木门，实木门，这对其他复合产品推广极为不利。

    当然，上述现象还与楼市成交量、大环境有关。就象一位广东木门企业老总所讲，2008年金融危机来临，2009年不是难关，但在楼市动荡环境下要小心2010下半年，而小企业丢失的市场，又为潜力企业，有持续奋斗动力、有资金支撑的企业提供市场整合的机会。

    目前，正在进行工厂、设备、人员扩张的企业，应该注意大环境在悄然起变化，不分析这一变化，就很被动。产业选对占75分，这是一个商业定律。成都某木门企业新增投资3亿，购地300多亩，8月底出产品，有业内人士指出，不论你的品牌如何组合，产品如何搭配，你对区域销售量做过多少研究、多深分析、多大预算，这不仅是一个营销问题，更是一个战略问题。新的木门势力前景如何，业内正拭目以待。