镇江阀门企业专注做大做强阀门产业链

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摘要：江苏镇江铸造阀门厂有限公司，专业专注阀门产业，注重打造阀门产品的品质，企业也走上了良性发展新轨道。企业经过近10多年的发展，已朝做大、做精、做强专业化方向发展，近几年发展步伐加快，一年一个新面貌，企业     江苏镇江铸造阀门厂有限公司，专业专注阀门产业，注重打造阀门产品的品质，企业也走上了良性发展新轨道。企业经过近10多年的发展，已朝做大、做精、做强专业化方向发展，近几年发展步伐加快，一年一个新面貌，企业产销也一路上扬，发展几个阀门产业项目都获得了成功，已发展成为江苏阀门行业一家快步成长的重点骨干企业。

    近日笔者再次来到该公司笔者前年去过该公司，时隔一年今年再次去时，前后1年多时间发现变化之大，令人惊讶。一年一个样，公司内阀门生产不仅一片繁忙，生产车间员工有条不紊地投入紧张阀门制造之中，而且从老总和员工脸上露出了笑容。钱存根总经理喜滋滋告知笔者，近两年产销稳步攀升，今年有望达到2亿元生产规模。企业也在不断发展中，还在发展新的生产项目，主攻高端阀门产品，提升产品品质与市场。不仅如此，在搞好阀门主业外，还在发展三产项目，在公司附近搞了度假休闲三产服务项目，我们晚上也被安排居住在属于他们公司风景独特宜人的度假村内。

    镇江铸造阀门他们以良好品质，在2009年已成功进入中石化南京南京阀门供储中心网络--通用阀门框架采购招标项目，年供中石化系统阀门量近亿元，成为中石化系统采购的“阀门大户”；2008年与德国凯士比合资合作组建新的合资企业，成为凯士比在我国一个重要生产基地和阀门存货中转站，年产阀门5-6千万元；去年又与一家公司新组建调节阀门生产制造公司，主产调节阀专供中石化系统，年产调节阀也有2-3千万元；除了扩大西厂区外，近期又新征地60亩，开发生产全焊接球阀生产基地，将重点发展中高端阀门。与此又投资经营休闲度假区，发展三产项目。据了解，去年企业累计完成产值1。8亿元，同比增长30%；预计今年产销将达2亿元左右，已跻身江苏骨干阀门重点企业行列。

    这家厂地处扬中，穷则思变的扬中人，在江苏有俗称“像温州人”，他们在改革浪潮中，敢冒风险闯市场，精明能干。原来这家公司还是家集体企业，自从5-6年前转制后，在能人原经营厂长钱存根独资转制后，在短短的近10年间，企业发生了翻天覆地的变化，从产品到质量和还是市场，还是企业的经济效益等都上了台阶，从一家小企业发展成为江苏骨干阀门企业，发展步伐之快，让人叹为观止！

    为了做大做强阀门产业，他们的发展思路：专业专注阀门产业，朝阀门专业化方向发展，把阀门做精，打响产品品牌，从而做大阀门产业。他们认为阀门产业相当宽广，有走不完的路，这几年他们在阀门产业上做大、做精、做系列上下功夫，舍得投资改造，朝专业化方向发展；主动出击，加强与中石化密切的伙伴关系，努力做好诚信经营，扎实做好自己的产品品质，以品质赢得客户的信誉，近几年他们每走一步都作了反复调研，认准了路敢于上，一步一个脚印发展，搞一项成功一项，企业得到了扩张发展。

    为了上质量，做好产品品质，重点抓好产品质量工作，他们从源头上抓起，从加工工艺上抓起，反复研讨，进行重点攻关，并作专题研究，解剖阀门原理，主攻阀杆与闸板之间相辅关系和相关间隙尺寸，对加工阀杆与螺纹要吻合，间隙不大不小，工艺上再作修改，改变原来加工工艺上一些错误习惯，又反复实验终于攻下了这一难题，确保了所有阀门打开轻松自如，解决了阀门扭矩这一关键问题。这与目前好多同行阀门打开时，要用双手使劲盘旋又相当费力，形成了鲜明对比。他们为外商提供阀门就是如此良好质量，外商订购阀门也相当苛刻。让外商十分佩服他们质量水平，阀门加工制造上专注。早在6年前与克瑞阀门合作基础上，重点改进质量基础工作，一项一项改进与提高，以此提高了产品的质量与技术水平

    产品质量与品质的提高，企业就不愁产品销路，起先他们为产品销路而求生意，现在客户主动找上门来，下单要求他们加工产品，好多客户从当初不信任，到交了满意的产品，都与他们建立良好的伙伴关系。如此良好的质量，完全达到了API6D阀门标准要求，外商对他们如此的质量也很感兴趣，主动与他们确立良好伙伴关系，也使他们阀门产品内销年年上台阶。在中石化系统中赢得了良好口碑，为他们开拓市场也打下了良好基础。

    “在激烈的市场竞争中，谁有好的技术，谁有过硬的产品质量，谁能不断开发新产品，谁就能在竞争中夺得先机。”要想闯出市场，自身产品要创新，技术要创新，在产品上做专，镇江铸造阀门厂厂长钱存根这样认为着。近几年这家厂为了在动荡不安的市场中站稳脚跟，找出自身的不足，着力调整产品结构，他认为市场是宽敞的，问题是你如何去占领、争夺？企业已经在市场中有了一席之地，但要做大、扩大市场份额，于是他们针对自身的问题，逐步改进，把技改工作放在调整产品结构上，舍得投资重点放在技改投入上，着重改造内部机械加工设施，增添设备，先后根据企业发展需要，扩大了铸钢炉生产能力，加强产品检测设备，设有CAD阀门设计中心和技术咨询中心及现代化阀门质量检测和试验中心，增添了材料化学成份分析、机械性能试验、超声波壁厚测试仪、布洛维硬度测试、着色探伤等一系列先进检测手段，包括分析光谱仪，适合了扩大向高温高压、高参数、多品种、系列化和外贸API阀门的规模制造能力，形成了从原材料进厂到加工制造和试验、检测、成品出厂的一条龙生产线。为满足客户订单的需要，去年，该厂又投资220万元新上一条装配生产线，并投资106万元完善西厂区建设。同时他们新上的API系列阀门加工中心，是当今世界较为先进的阀门加工手段，它具有计算机微机管理、加工产品质量高、工效快、成本低等优点，它采用可靠的定位原则，一次装夹完成全部工序，实行一次性完工，投资本项目用以扩大企业规模，提高产品质量，大大增强市场竞争能力。

    据公司王启贵副总介绍：他们阀门产品以品质优、质量上乘和企业服务信誉好等有关考核评分，正式列入中石化南京区域物资采购供应“大联合”网络，从而使企业的阀门产品纳入稳定中石化的采购供应体系。

    他们在阀门专业化取得成绩，也赢得了外商的良好声誉，2009年他们经过多方洽谈，与世界泵阀业巨头德国KSB公司达成合资合作组建“凯士比阀业（上海）有限公司江苏分公司”：KSB公司将注资1500万，运用凯士比技术，与该厂合作生产锻钢和调节阀等高精度阀门，进军国际国内高端阀门领域市场。目前合资公司经过筹备后，去年已经开业投产。钱总满有把握的说：合资公司组建投产，是公司发展的重大里程碑。德国凯士比阀业江苏分公司生产的产品90%将销往亚太地区，预计在未来发展空间增大。