木门企业如何为自己的产品找对出路？

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摘要：纵观这场经济危机，诸多行业受到影响，石油价格下跌，涂料等原材料价格也有不少降幅，所以很多人希望借建材行业价格缩水的时候搞装修，这在无形之中反而带动了木门的销售。从2008年底至今，油漆门的销量在逐渐增     纵观这场经济危机，诸多行业受到影响，石油价格下跌，涂料等原材料价格也有不少降幅，所以很多人希望借建材行业价格缩水的时候搞装修，这在无形之中反而带动了木门的销售。从2008年底至今，油漆门的销量在逐渐增大，各地油漆门企业的接单量也有较大增幅。有些工厂的产品甚至到了供不应求的程度。

    为什么会这样?主要原因有：（1）实木复合门、免漆门、钢木门等，定位中端，经过十多年的发展，技术成熟，只要公司产品品质稳定，就会受到消费者青睐。（2）消费群体大。由于近两年赚钱更难，中低收入人群比例上升，打算买高档实木门的人转买定位中档的实木复合门，扩大了消费群体。如大中城市的工薪阶层、中低收入者、中小城市的中等收入群体、县城和农村的中上消费群体等都是中档产品的消费群体。（3）国家和地方财政投资10万亿人民币来拉动内需，国务院出台了《关于当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施》，加快民生基础设施、生态环境建设及灾后重建，在全国范围内全面实施增值税转型改革，加大金融财政对企业的支持力度。

    建设部表示，今后三年内要增加200万套廉租房，400万套经济适用房，并完成100万户林业农垦和矿区的棚户区改造工程，每年投资3000亿元，三年总投资9000亿元。这对于产品定位在中低端的木门企业来说，是一个大好时机，应该努力争取。而产品定位中高端的企业，则应该走城市化道路，占领中高端市场，给自己的产品找对路。

    此外，企业还应该向管理要效益，走强化管理的道路，但最忌照搬别家企业的模式方法，或是照套书本知识。有这么一个例子，一家老企业在盘整洗牌前出现管理松散，随意性大，机构臃肿，执行力不强，规章制度不健全等问题。企业老板是MBA学历，在改组中，他将企业各组织机构完全按照先进、正规的大型企业的运作方式进行重组，结果以失败告终。不同的问题或是相同的问题，在不同的企业，不同的情况下，解决的关键点不同，这就要求我们解决问题时，要结合企业自身特点，定出适合自己的差异化的方案，做好差异化管理。

    内部管理问题解决了，木门业内普遍存在的质量问题，交货期问题，定单量淡旺季差异问题，市场开发和渠道建设问题，也就解决了一大半了。其实这些问题的根源都是内部管理问题，只要订单量稍有增加，问题就会暴露出来，就会出现部门之间矛盾激化，产品质量下降，返工率高，生产超期，相互推卸责任等问题。如果这些问题不能及时处理，又会造成订单下滑，经销商流失等等一连串的问题。企业发展的另一个途径就是走品牌之路，通过塑造品牌来增加产品的附加值。

    不过走品牌之路必须要企业具备雄厚的实力，老板具有超人的胆略。福建威的木业发展有限公司在品牌推广上就做得很成功。在木门项目上马之初，公司高层领导就一再强调很抓质量和管理，以质量带动品牌，走品牌兴厂的道路，并聘请了一批高素质的管理人员和技术人员。公司先后组建了6间正压式水涟无尘喷漆房和500m3烘干设备，最近又新进一套最先进的全自动面漆喷涂设备，所合作的供应商也全都是知名企业，如大宝公司。这一系列的举措都为旗下“皇家·经典”品牌推向市场奠定了坚实的基础。

    今年公司在渠道拓展方面又加大了力度，重新制订了对经销商的支持政策，如：广告支持、装修支持、免费上样、年终返利等。最近威的又准备和喜盈门、红星美凯龙等知名建材超市合作，进入各地高端市场。这一系列动作都说明“皇家·经典”木门品牌建设的步伐已越迈越大。也从另一方面说明木门企业的前景还是光明的。