地板销售渠道下沉企业实施三大拯救措施

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摘要：促销火爆争客户 由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异，如果说楼市调控的影响下，流通行业整体的感受还比较“含蓄”，地板行业的感受就比较强烈了。 “说实话，现在地产调控带来的影响确实非常大     促销火爆争客户

    由于消费者的实际需求不同以及产品本身属性存在差异，如果说楼市调控的影响下，流通行业整体的感受还比较“含蓄”，地板行业的感受就比较强烈了。

    “说实话，现在地产调控带来的影响确实非常大，不仅对地板行业，对装饰材料产业影响非常大，装饰材料行业已经很久没有出现这么萧条的现象了。很多家中端客户都在苦苦的挣扎，现在都在担心9月份以后会不会下滑，实际上回到整个行业来看，我想可以用惨烈来形容，很多人能维持住开销已经很不错了。4月份和5月份，我们采取了大规模的活动拉动，因此经销商销售要好于往年的，”融汇版图地板常务副总崔鹏坦言。

    受到楼市调控影响的同时，地板行业又进入了传统的销售淡季，倚靠促销活动来拉动销售是行业内惯用的最为直接、行之有效的营销手段。各大品牌地板企业也伴随着宏观政策的调控节奏，也纷纷推出五花八门的促销活动，部分企业还因此受益匪浅。

    销售渠道持续下沉加快三、四级城市布网速度

    全球金融风暴的突袭，使得渠道下沉成为家居行业在逆境中发展的趋势；随着楼市调控的影响，一、二线城市的房地产市场，买卖双方已经出现浓重的观望态势。

    据圣象集团市场部总经理王晓宇介绍，目前圣象地板在一线城市的确遭遇到销售的阻力，最明显的感受就是产品库存积压。在此情况下，接下来将加快三线、四线城市的布店力度，以弥补一、二线城市产品销售的逆差成为品牌地板企业的共识。

    加大工程项目合作力度觊觎上游开发产业获利

    住宅产业化已提出多年，始终叫好不叫座。就在年初，龙头开发企业万科表示未来将全面推出精装房，再一次将“住宅产业化”推上历史舞台。全面推行精装房对于家居产业的推动意义是不言而喻的，因此众多家居企业都希望能够与上游开发企业合作，获得双赢。

    在目前楼市低迷的市场环境下，地板企业纷纷加大了工程项目的合作力度，以期借“批发”来弥补销售的缺口。据安信地板北京分公司副总肖芳表示，目前安信已经与中海、万科等数家房地产开发企业签订了战略合作协议，仅这部分合作的销售额预计可以占到全年销售总额的30%左右，与往年相比，今年工程项目合作力度有明显加强的趋势。