品牌不仅是名称 要走好卫浴品牌化之路

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摘要：品牌化是一个什么概念呢?在潮州，陶瓷品牌有数千个，但从严格意义来说，这芸芸数千“品牌”并非真正的品牌，大多数充其量只是一个产品名称而已。品牌化是未来的趋势，但目前中国的陶瓷企业，是否已经都具备走品牌化     品牌化是一个什么概念呢?在潮州，陶瓷品牌有数千个，但从严格意义来说，这芸芸数千“品牌”并非真正的品牌，大多数充其量只是一个产品名称而已。品牌化是未来的趋势，但目前中国的陶瓷企业，是否已经都具备走品牌化的道路?各企业也该好好思量，走好自己的品牌化之路。

    区域化与品牌化相辅相成卫迪仕销售总监区勇成

    对我们以浴室柜为主打产品的企业而言，它是手工占的比例相当高的行业，其要形成区域化所需的时间比任何一个需要大工业生产设备的行业要来得更快一点。现在比如四川成都、云南昆明、厦门、天津、辽宁沈阳等，可以列出9个大区域来，形成区域化不仅仅是卫浴行业的需要，其实随着社会发展，这是一个必然的产物，在区域化的过程中，对形成区域品牌有很大的影响，对形成区域差异化也有很大的帮助。它在短时间内形成，不是长期存在的。区域差异化让产品质量在消费者心目中形成根深蒂固的认知，从而形成品牌化的发展机会。例如，全国消费者对佛山休闲卫浴这块的质量和认同感是相当高的，但我们还要继续提升、发展。佛山在形成区域化之初就开始形成了差异化，我们把握住了短时间的区域差异化发展特色。大家都在发展，但能否把区域差异化一直保持下去?这才是我们真正要面对的问题。

    明星代言是知名加速器家家卫浴市场总监杨红

    阿波罗请李嘉欣，还有其他企业的明星代言，带动的不光是一个品牌，有可能整个行业被大家集体关注。我觉得明星代言只是扩大知名度的手段，这之后需有一系列的工程支撑，包括研发、科技化等等，还有整个渠道的质量，甚至细到一些员工的基本素质，这是一个很系统、很详尽的工程。如果这个工程打造好了，加上明星的代言，我们就能做到培育消费者的忠诚度。一个品牌不管是大是小，你有忠实的消费者，我相信就是一个好品牌。在营销学上有一个“1：2：28”的模式，意思是说一个人可以直接影响两个人的选择，两个人可以渐渐影响28个人的选择，这28个人中，必然有准消费者。我觉得品牌化的工作，是整个企业从内到外都需要去做的。

    品牌本没有高低之分恒洁卫浴市场总监刘建豪

    卫浴行业的发展有自身发展的规律，类似于陶瓷但不仅仅是陶瓷。首先，卫浴产品是水与火的艺术产物，跟陶瓷最大的区别在于和水接触得比较多。其次，消费者的心思对卫浴产品的接受程度是不同的。卫浴产品本身是一个低关注度的产品，跟消费者日常的生活没有一个非常紧密的要求。中国人买房子最多是买一两次，甚少超过三次。其中，决定购买产品的频次，就决定了品牌的发展、品牌打造是需要长期建设的，而不是快餐式的。第三，卫浴整体空间里面，卫浴行业是家居里面最具品牌化的企业。卫浴行业要突破这种困境，这跟卫浴自身的发展还没有找到规律有关。我认为它跟陶瓷不完全一样，具有一些自身的行业特点。

    我认为产品有高低端之分，而品牌没有。麦当劳的产品附加值高不高呢?不高，能不能说这个品牌是很低的品牌呢?我认为不是的。在品牌的传统过程中，途径要切换掉，包括从去年到现在的一个行业现象，对品牌代言大家都有意识。现在品牌的打造在这个卫浴行业里面，是一个上升的阶段。在目前竞争不是太强的形势下，我觉得不要给自己设太高的门槛。

    品牌之路“微营销”后发先至

    陶瓷行业资深营销专家、新粤微晶石品牌总经理黄小定

    “融商”理念——陶瓷经销商突围策略如今放眼全国陶瓷代理商圈，大多数陶瓷代理商在遏制成本攀升与提高利润空间方面是比较弱势的。这里面的原因，除了经营环境日益变得复杂之外，经营成本居高不下、缺乏更具竞争力的赢利模式与赢利体系都会导致相对利润提升力逐渐减弱的局面。围而必缺，有了积累缺品牌，有了品牌缺人才，有了人才缺资本，有了资本缺战略，有了战略缺执行……已成为我们当代陶瓷代理商面临的经营现状。因此，新粤微晶石所提出的“微营销”系统就是要将“融商”理念植入终端，成为代表的人造石材类企业的“赢利宣言”，做到后发先至。