后危机时代到来 看橱柜经销商怎么办？

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摘要：很多时候，我们猜对了开头却猜不到结局。 原以为一片阴霾的2009年，却措手不及地迎来了股市反转，房市火爆，赶上好时机的厨电经销商们不仅松了一口气，还赚了一大笔。 但是当大家以为金融危机在中国已经过     很多时候，我们猜对了开头却猜不到结局。

    原以为一片阴霾的2009年，却措手不及地迎来了股市反转，房市火爆，赶上好时机的厨电经销商们不仅松了一口气，还赚了一大笔。

    但是当大家以为金融危机在中国已经过去的时候，2010年不论企业还是经销商的日子都没那么好过。首先是国家的调控政策出台，房地产市场出现停滞；更为严重的是中国2010年自然灾害加重，物价居高不下，面对虽然调控了多时仍居高位的房价，老百姓们不敢消费；外销早就没有市场，而国内市场却也不旺，很多企业陷入生存艰难的境地。

    企业的日子不好过，经销商们的境遇也各不相同，一线厨电品牌早已被强势的经销商抢占了，凭着品牌的拉力，一些品类还保持了增长；晚进入或是实力稍弱，但很想尝试厨电产品代理的经销商们却没有门道可进。

    厨电市场的需求仍然存在

    据国务院发展研究中心统计，我国厨电的销量在未来5年内，销售额每年可达到近600亿元。今后10年我国将有33%的住户迁入新房，加上每年厨电产品更新换代率，这就意味着平均每年有超千万个厨房家电的市场容量。随着通货膨胀率的加剧，保值性购房、房屋置换、城市化进程加速、城镇现代化装修频繁、80后集群式步入新家庭的组织、厨房家电产品的更换周期等等因素的有利支撑，中国厨电产品拥有极大的市场容量与潜力，而不断上升的数据也验证着消费容量和消费能力的不断膨胀。

    面对如此巨大的市场蛋糕，很多经销商坐不住了，他们急切的寻找一个品牌知名度强、产品质量好、有较高品牌溢价的产品来运作。但是，对于企业来说，投资决策的失误是企业最大的失误，一个重要的投资决策失误往往会使一个企业陷入困境，甚至破产。

面对中国中国整体厨房600亿巨大商机，经销商该如何操作？

    1、选知名品牌

    经销商投资厨卫电器产品应更多关注知名品牌，因知名品牌具有好的品牌基础，经过了较长时间的沉淀，品牌影响力及品牌拉力较大。

    2、选技术品牌

    技术为王，占据了该行业技术优势的品牌必然是这个行业的领导品牌。

    3、选高溢价率的产品

    利润率肯定是经销商选择品牌的不二法门，而具有高溢价率的产品才能支撑起企业的利润率，不然经销商就是赔本赚吆喝了。

    集成灶作为一个新产品最早出现于2000年，真正兴起是在2008年下半年，在众多的质疑声中，经过近两年的高速孵化，集成灶已成为市场上不可忽略的一个厨电品类。早在2009年初，极品策略品牌营销策划机构就将集成灶列入了《中国家电新商业趋势预测》中。集成灶是集合了吸油烟机、燃气灶、消毒柜、调料篮、橱柜于一体的产品，五位一体的开拓性设计大大节省了厨房空间，使厨房更加整洁，省去厨房装修的许多麻烦，作为厨卫电器行业的颠覆性产品，具有整体厨房理念，适应现代厨房要求。在厨卫电器产品二次更新换代及新房装修两大市场需求的背景下，集成灶因其集成环保灶，得到了市场的热烈追捧。环保灶作为一个新产品，其利润是传统厨卫的2倍左右，近两年的数据显示，环保灶的销量和利润呈直线上升趋势，环保灶经济步入良性、高效、可持续发展的轨道。集成环保灶的这些优势使其成为经销眼里的香饽饽。

    但从集成灶的集散地浙江嵊州的情况来看，目前集成灶从外型以及功能上看，各厂家生产的集成灶产品大同小异，集成灶的市场需求量无法突破。一来是大多数消费者不是十分了解集成灶产品，二来是集成灶行业缺乏一个知名的品牌。

    1、集成灶产品价格相对较高，一次选择等于同时买了吸油烟机、灶具、消毒柜三件产品，对于大多数中国家庭来说，消毒柜的使用率仍不高，有的家庭只选择两件产品来购买，这样总价相对就要低得多。

    2、由于受集成灶外观和色彩的限制，集成灶与整体厨房装修无法完全协调，让消费者不免感到遗憾。

    3、由于品牌产业地因素，缺乏一个知名的品牌来引领行业升级。

    奥普博朗尼的介入，将彻底改变集成环保灶原有格局

    杭州奥普博朗尼厨卫科技有限公司作为上市企业奥普集团控股有限公司下属子公司，借助于奥普强大的研发、生产、经济后盾，于2009年进军集成灶市场。集科研、实验、规模化生产于一体的奥普博朗尼拥有数条国内先进的全数字产品生产线和大型生产基地，凭借其专业的生产框架，完善的产业链结构以及超过2000万的研发投入，使得奥普博朗尼品牌迸发出前所未有的激情。此外，奥普博朗尼还拥有一支具有强烈创新意识和开拓能力的研发队伍，意大利专家团队亲临技术指导并担任生产技术顾问，保证设计和产品水平始终处在世界前沿的地位，行业首家侧吸式环保灶，创新结构，智能环保。服务方面，奥普博朗尼沿承奥普品牌“五心换一心”的专注服务体系，开创适合中国环保灶市场的服务体系。

    奥普博朗尼凭借母公司奥普品牌推力，强势进入新兴环保灶行业。对于消费者来说，可以有机会选择品质和服务俱佳的产品，而对于经销商而言，意味着新的商机，奥普品牌家喻户晓，时尚的产品设计理念和专业的生产水平可以为奥普博朗尼源源不断的提供新的产品和风格，借助奥普卫浴原有渠道可以让产品在短时间内进入市场，抢夺环保灶市场份额。

    再者，为帮助客户快速打通市场经络，奥普博朗尼特推出营销明星阵容：烟灶消领域的专业团队＋专业的管理人才＋知名营销策略机构＋严谨务实的营销精英＋完善实效的管理制度＋以人为本的服务特性。在第一时间准确判断集成灶市场行情，运用现代营销理念配合专业化营销手段，完善营销战略、品牌推广、科学决策、规模运作。

    除了完善自身建设，奥普博朗尼对于代理商的支持也是不遗余力，平面、网络、视频等全国强势媒体组合投放，全力支持加盟商开拓当地市场。对新加盟客户，帮助进行实地市场调查、商圈分析、市场竞争环境等一系列可行性分析，确保品牌成功导入市场。公司将不定期派营销人员为客户进行营销诊断，适时调整营销策略，保证加盟商的良性运作。此外，奥普博朗尼公司还将每年根据产品线规划及市场需要，推出年度新品，在节假日期间，推出全国性的促销活动方案。