家庭五金用品成下一个家庭消费热点

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摘要：80年代，中国家庭消费关注是家电，结果家电火了，造就了海尔，美的等诸多家电大品牌，并且诞生了国美，苏宁这样的家电销售巨头。无数的家电经销商发了大财。 90年代，家庭消费升级为家居，家私。结果家具，家     80年代，中国家庭消费关注是家电，结果家电火了，造就了海尔，美的等诸多家电大品牌，并且诞生了国美，苏宁这样的家电销售巨头。无数的家电经销商发了大财。

    90年代，家庭消费升级为家居，家私。结果家具，家私火了，造就了皇朝家私，红苹果等众多家具品牌，也诞生了诸多富甲一方的经销商。

    本世纪初，家庭消费转向家用纺织品，结果家纺火了，又出来罗莱家纺，富安娜家纺等众多品牌，各地经销商更是称为了当地的家纺财富霸主。

    现在，一般家庭，该消费的消费，该升级的升级，唯一一个尚未开发的市场就是家庭五金用品，谁能抓住本轮家庭消费新热点，谁就是下一个富翁。

    目前市场基本特点：

    1，产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。

    2，便利性特点，消费者一般习惯性地就近购买。

    3，消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。

    4，品牌忠诚度不高，消费者容易在同类产品中转换不同的品牌，必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利，厂家不可能大面积直营，只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店，最后流入消费者手中。

    5，通路最复杂、最琐碎，路径最长，售点最多，通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低，家庭日用品行业对通路的依赖性最高，通路管理难度也最大。

    家庭日用品市场经过多年的发展和沉淀，目前市场上已涌现出几个领导品牌，这些品牌的强势在于好的品牌形象、规范的市场运作和一流的人才与管理。

    目前，这些领导品牌面临的同一个问题就是各地纷纷揭竿而起的小品牌以较低生产成本，低价位切入，同时给通路较高的利润驱动，一步一步地残食市场。

    家庭日用品市场容量巨大。我国人口众多，随着人民生活水平的不断提高，市场需求有不断上升的趋势。我国家庭日用品的生产厂家主要集中在东部地区，广东地区厂家最多。绝大多数外资品牌的生产厂都设在国内。家庭日用品将是未来竞争最激烈的行业之一。

    没有专门店类型的销售场所

    经济发展到今日，任何商品都可以在专卖店里进行购买，小到梳子，大到汽车，专门店由于其节省了消费者的购物寻找时间，给予了消费者巨大的信心和愉悦的购物体验而风行全球，但是在家庭日用五金市场，消费者却找不到这样专业的消售渠道，有消费能力的人都不知道去那里才能买到喜欢的产品，一个城市动辄几十家的家纺店，但是却连一家家庭日用品专卖店都没有！这是一个巨大的市场空间。

    低劣产品占住市场的主流

    目前在市面上流通的家用五金产品，款式单一、款式陈旧、做工粗糙，没有什么品牌保障可言，甚至很多消费者还不知道有成套家用日用五金销售，此类产品与自己几十万上百万的住宅及不相称，与家里的现代家居搭配更是格格不入，例如：现在家庭购买一套普通餐桌的费用大约是2000元—5000元，而大多数用的却是3元---5元一件的碗，极其不体面，中档以上的家庭日用五金市场存在着一个很大的市场空间。

    缺乏具有综合性产品能力的品牌

    市场上几乎所有现有厂家都是只能专做某一类型或某一材质的产品，例如茶具，餐具，或是化妆工具，日用工具等，产品线远不足于支持一个专业店面的运作，特别是中高端的专营店，后续研发能力也不强，由于来源复杂，往往日用五金店都变成了杂货店，成为数个厂家的联合体，产品良莠不齐，这样造成的后果就是不能给予消费者良好的售后服务和稳定的品质保障，没有品牌忠诚度，抗风险能力也非常低，好人生得益于几年的积淀和多品牌多渠道运作的战略，使其在产品方面具有非凡的综合能力，产品线非常丰富，为行业翘楚，足以支撑企业的品牌专营店连锁运作。

    缺乏市场保护的销售模式

    经销商由于没有生产能力，他的一个重要的利润保证就是区域保护，获取垄断利润。国内的家庭日用五金产业处于发展中的阶段，总体生产规模大，但是由于技术限制，同质化相当严重，品牌概念也严重缺乏，很多的五金工厂只是一味的卖产品，拼价格，没有系统的营销策划，缺乏区域市场保护，也没有稳定的价格体系，有钱便是娘，往往一个城市卖得好，其它同行就蜂拥而至进货，原先的专属畅销产品变得到处都是，售价迅速拉低，经销商疲于奔命，辛辛苦苦开拓的生意容易被同行跟进和超越，始终未能占有较大的市场份额。

    传统却又新兴的市场

    说日用五金传统是因为人类已经用了数千年，但相对于这个品牌时代来说它又是一个新兴的行业。21世纪是一个品牌消费的世纪，消费者购买任何商品都越来越倾向于选择品牌，特别是值得信赖的品牌，因为选择品牌就等于选择了健康、安全、放心、体面。根据一般性的行业而言，领导品牌市场占有率达到20%以上说明市场进入到成熟阶段，然而与我们每一个人每天紧密相连的家用五金到目前为止在市面上却还没有出现一个比较知名的领导品牌。经济发展到今天这样的高度，品牌家用五金市场已经一触即发！它的潜力十分惊人。

    家庭日用品市场定位

    定义产品是核心竞争能力所在。五金企业如若跟风制造一些新颖独特的产品来满足人们的需求，一定要对自己的产品有一个准确的定位。要了解自己将要研发的产品在现实生活中的需求及消费者的接受能力。鼓励企业自主创新，是鼓励企业研发实际的具有可操作性的产品。并不希望企业盲目的追求时尚新颖而忽略企业的承受能力以及市场的需求能力。为自己的产品确立一个明确的定位，才能够体现出产品的真正价值所在。据相关市场调查显示，45.3%的五金消费者在购买五金产品时，将品牌作为购买产品的首要需求，无名品牌要想在市场上站稳脚跟、甚或提升市场有效占有份额，已经越来越困难。显然，作为一个品牌，它首先必须是定位于人，然后才是一个有着某种共同特质的人群集合，再其次才是这部分人群的心理、态度与行为考量。品牌定位对于品牌其意义是多么重要，如果不通过品牌定位找到一个有着共同特质的人群，并建立一个精准的数据库用心管理这部分人群，后期的品牌发展便无从谈起，品牌塑造和品牌提升也成了一纸之说。