家居建材内销时代立足国内市场之三法宝

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摘要：出口转内销，在家居建材市场中已不是什么新鲜事儿。越来越多的企业纷纷开始转战国内市场，国内市场对家居建材产品需求的庞大，再加上国家相继出台的一些利好政策，如“建材下乡”，都可谓为家居建材企业提供了丰富的     出口转内销，在家居建材市场中已不是什么新鲜事儿。越来越多的企业纷纷开始转战国内市场，国内市场对家居建材产品需求的庞大，再加上国家相继出台的一些利好政策，如“建材下乡”，都可谓为家居建材企业提供了丰富的市场商机，这种情况下，企业转战国内也就成为顺理成章之事，那么转内销企业如想在国内市场立足，又该相比国外市场做出什么调整？

    渠道建设是企业立足国内的第一步

    企业外销转内销最薄弱、最困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

    渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是最直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了第一步。

    市场定位有着决定性的作用

    家居建材出口企业选择出口转内销路线，首先要结合国内市场的大体环境、企业的自身状况和国内消费者的购买特点，根据具体的情况制定行之有效的市场定位，让企业在市场中处于有利的地位。

    市场定位，是企业转战内销的重点所在，不但对整个转内销的过程起着决定性的作用，也同样是企业立足国内市场的根本。

    产品需求要做出积极的迎合

    外贸转内销的企业由于都处于品牌初建期，普遍缺乏品牌力，在这个阶段并不意味着企业不能有所作为。其实，在内销市场，消费者真正的品牌消费观并没有建立起来，这些消费者还处在产品消费阶段，对于这些消费者，企业的产品力将直接决定被选择的机会的大小。

    有资料研究显示，年轻一族的消费者普遍缺乏品牌忠诚度，相比成熟的消费群，这一类消费人群的品牌忠诚度要低得多。他们选择产品的影响因素主要在于是否和自己“对眼”，即：符合自己的眼光、品味、个性，而这一类年轻人普遍比较注重外观，酷、个性、自我、前卫、时尚是他们的标签。

    所以内销企业在转战内销市场的第一步就是开发出迎合国内消费者眼光的产品，从产品上就直接将消费者吸引，不管是产品的包装还是产品的整体功能。都是打动消费者之处。只有退出迎合消费者口味的产品，才能迈出成功的内销之路。