地板业微利时代 地板企业需要了解需求

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摘要：关于地板业进入“微利时代”这个话题，早在2008年金融危机爆发后就一直被谈论。近期，这个话题又被提及，引起不小关注。正值传统装修淡季，淡季中的地板业比平日显得冷清许多。我们不得不正视这样的现实，市场“     关于地板业进入“微利时代”这个话题，早在2008年金融危机爆发后就一直被谈论。近期，这个话题又被提及，引起不小关注。正值传统装修淡季，淡季中的地板业比平日显得冷清许多。我们不得不正视这样的现实，市场“价格战”空前激烈，部分企业抱怨利润空间小。难道地板行业真的已进入“微利时代”？

    随着地板品牌的增加，地板企业间的竞争也达到了白热化程度，企业要求生存，求发展，就必须寻找到适合自身发展的路。一些大企业开始寻求产品的高附加值，转变思路，创新产品，在扩大横向产业链的同时，进一步挖深产品；而小企业，因为自身资金、技术、渠道等问题，想要扩宽加深产品开发面临很大困难，所以他们更倾向于走捷径，即低价走量。

    “微利”是相对而言要辩证看待

    新象地板执行董事冯洁女士告诉笔者，地板业是否迈入“微利时代”要看以什么为标准。如果与十年前的地板业相比，现在的地板真的算是“微利”。地板业真的是微利吗？那可不一定。地板行业现在越来越规范，它拥有一个合理的利润空间。如果无利可图，为什么这么多人想挤入这个行业，企业是不会做亏本生意的。

    如果我们用逆向思维来看这个问题，会更清晰。企业的利润下降，意味着成本可能提高，成本提高意味着原材料价格上涨，如果企业在保证价格的前提下，不降低利润，唯一的可能就是用差一点的原材料，最终受到伤害的还是消费者。所以，消费者在选购地板时也需理性，降价未必是好事。

    暴利时代已过去了解需求是关键

    在地板利润下降的同时，地板企业也需要进行深刻反思。瑞士卢森地板四川总经理刘晓燕认为，地板暴利时代早已过去了，企业为消费者提供的是满意度，要让消费者感到地板物有所值，首先要了解他们真正需要什么，这样才能掌握市场主动权。比如卢森地板卖200元一平米，比国内一般的强化地板要贵得多，但是它仍然有市场，因为它找到了属于自己的卖点，满足了这部分群体的需求。与其自怨自艾，不如从自身找原因，对症下药。

    据笔者了解，瑞士卢森自80年代进军中国市场，一直很受欢迎，现在它占进口强化地板一半左右的份额。深究其原因，我们不难发现在瑞士卢森专注做环保地板这一点深得人心，而这点恰好是很多国内地板企业缺乏的。地板暴利时代已过去，企业应该少一些浮躁，多一些专注。

    利润降低企业需正面引导消费者

    随着原材料的涨价，行业标准的提升，地板生成成本的提高，地板价格上涨也是不可扭转的趋势。在地板品质提升的前提下，地板价格适当上浮，保证企业的原本的利润空间，相信多数消费者是能够理解的。从这个角度讲，地板企业如何正确引导消费者显得尤为重要。

    事实上，地板商家的“价格战”消费者不一定是受益者。无休止的价格战是恶性循环，消费者拿到一时低价，却无法保证产品的质量，更谈不上售后服务之类的，最终品牌的形象受损，陷入无法自拔的深渊。企业需要有责任感，除了向市场提供优质的产品外，还要正面引导消费者。正如新象地板冯总所言，当利润降低，我们要寻求突破，而不是无休止的打“价格战”。随着生活水平的提高，消费者更倾向于地板价值享受，而不单单看价格。

    综上可见，地板业的暴利时代已成过去，目前地板业利润不高确是事实。面对现实，企业不能再沉于无休止的价格战，要想保持合理的利润空间，企业需要进行深刻反省，把握市场需求以谋求出路。