“中捷厨卫”创新工艺打开多彩卫浴市场

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摘要：众所周知，市面上大多卫浴产品表面镀的都是镜面那样的亮光色，如果你的居室内安装的是彩色卫浴产品，一定会让自己心情愉悦，说不定还会让前来做客的宾朋觉得很新奇。日前，在中捷厨卫股份有限公司四楼的产品展示厅内     众所周知，市面上大多卫浴产品表面镀的都是镜面那样的亮光色，如果你的居室内安装的是彩色卫浴产品，一定会让自己心情愉悦，说不定还会让前来做客的宾朋觉得很新奇。日前，在中捷厨卫股份有限公司四楼的产品展示厅内，笔者在众多卫浴产品中一眼就见到了色彩绚丽的卫浴产品。

    在“中捷厨卫”国内营销中心经理李东升的带领下，笔者见到陈列在展示台上的彩色洗脸盆、水龙头、花洒、毛巾架、马桶刷。“彩色洗脸盆我们目前有单色黑、鹅黄绿、红、黄和绘有青花、梅花等图案系列。”李东升说，洗脸盆被加入色彩元素后，让人觉得洗脸盆增添了几分艺术气息。6月底，公司研发的彩色马桶系列也已上市销售。在介绍产品中，李东升显得有些自豪，频频告诉笔者，他们企业生产的彩色卫浴产品在国内可是首屈一指的。

    彩色卫浴两次参展引轰动

    在今年6月初，“中捷厨卫”二楼的其中两条装配生产线十分忙碌，30多名工人正抓紧时间对彩色水龙头、挂件、花洒等卫浴产品进行最后的装配，好及时将这批货品销往全国各地的经销商。“我们企业研发的彩色卫浴系列产品很受市场欢迎，各地经销商拿到货很快就销售完了。”“中捷厨卫”业务经理黄增磊告诉笔者，他们要及时补充经销商的货源，以免出现断货现象。

    能获得今天的喜人销售局面，与这些惹人爱的彩色卫浴在两次高档次展会上吸引人眼球不无关联。早在去年9月，在由中国五金协会主办的上海五金展上，“中捷厨卫”参展的刚研发不久的各种彩色卫浴样品共70多件被大家抢购一空。回忆起当时的参展场面，李东升给笔者看了他们参展时的照片并说道：“大家观看的观看，拍照的拍照，展位现场被挤得满满当当，气氛十分热烈。”同样，在今年5月26日至29日举行的上海第15届厨卫展上，“中捷厨卫”的彩色水龙头更是吸引了新浪、搜狐等国内知名网媒的聚焦，一时间，标有“中捷厨卫”的“桑耐丽”品牌彩色卫浴在各大网站上流传，轰动效应不可小觑。

    找准定位树品牌形象

    “中捷厨卫”以色彩来定位自己的卫浴产品花了不少心思。从事水暖阀门行业工作多年的李东升知道，外销产品的款式大多比较陈旧，几乎10多年都不会有太大变化，这与国内市场变化快、注重款式新颖的状况有着本质不同。“以前‘中捷厨卫’生产的产品主要以外销为主，随着2008年底金融海啸的来袭，企业不得不加快国内市场开拓，而当时摆在企业面前的是产品款式问题。”

    “当时我们的产品款式在国内市场起码要落后六七年，因此要打开国内市场首先就要在产品上做好改进。”李东升说，在改进产品中最关键的是找准定位。多年来，行业内存有创新少、模仿多、同质化严重的怪现象，最终结果就是造成相互压价的恶性循环，对企业长远发展是极为不利的。

    通过深入的市场调研，“中捷厨卫”发现转变卫浴产品表面色彩，能够赢得许多“80后”和部分“70后”追求时尚、个性、档次人群的青睐。同时，根据鲜艳的外观色彩也能树立起“桑耐丽”的品牌形象。

    攻克难题，产品销路看好

    去年5月，“中捷厨卫”提出开发彩色卫浴产品，7月进入开发试验阶段，9月样品“出炉”……在短短5个月时间里，“中捷厨卫”研发速度虽快，但遭遇了许多技术层面的难题，特别是彩色喷涂工艺是个新鲜事物，很少人涉足、研究，而要做到相关的粘贴度、防腐蚀性都要符合国家标准的确要花一番工夫。经过一次次调整、试验、改进，两个月后，“中捷厨卫”的喷涂工艺趋于稳定。

    “虽然前期开发时做过调研，有一定的消费群体，但我们还是抱着‘投石问路’的心态将产品带到展销会验证市场反响。”李东升欣喜地说，参加两次展会，两次都获得出人意料的成绩，这也是市场给他们在创新道路上的一大鼓励。

    为了配合做好彩色卫浴的上市工作，进一步打响“桑耐丽”品牌，今年1月，“中捷厨卫”特邀国内资深品牌策划人李光斗为其做品牌策划，并花巨资在中央电视台做广告宣传。乘着强有力的宣传阵势，今年春节后，“中捷厨卫”批量生产彩色卫浴产品投放北京、宁波、武汉等市场，当时做的首批几百套产品上市没几天就售完了，随后，各地经销商也都慕名而来。

    随着“桑耐丽”彩色卫浴不断被消费者接受和喜爱，该产品的利润率也大大提高。由浴巾架、双杠毛巾架、衣钩、马桶刷等组成的彩色挂件7件套价格卖到了1000多元，这比同类普通7件套价格足足高出400多元！“目前，我们的经销商遍及全国各大中城市，彩色卫浴产品占到国内卫浴产品销售的三分之一。”李东升满怀信心，“中捷厨卫”将继续做好彩色卫浴产品工艺创新，给消费者不断的惊喜，也给企业发展注入更多活力。