楼市观望时期 地暖经销商面临灰色时期

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摘要：作为房地产市场和家装市场的有机组成部分，地暖行业将遭受楼市新政的连带影响是毋庸置疑的。但是，让部分地暖企业始料不及的是，原以为到第三、第四季度才可能遭遇的“不测”，居然在6月份就提前到来了。 开发商     作为房地产市场和家装市场的有机组成部分，地暖行业将遭受楼市新政的连带影响是毋庸置疑的。但是，让部分地暖企业始料不及的是，原以为到第三、第四季度才可能遭遇的“不测”，居然在6月份就提前到来了。

    开发商推迟开工，地暖材料企业库满为患

    “库房都快堆满了，可经销商说开发商那边还没开工，让缓缓再说。”对于楼市新政出台后自己公司遭遇的这种连带影响，生产和销售发热电缆的A企业张经理有些始料不及。

    作为我国地暖材料中的新宠，发热电缆近年来在新建住宅中的应用量大幅增长，不少主流发热电缆厂家近两年都是以至少80%的增幅向前发展的。这样的发展势头一直延续到了今年前几个月。从过完春节到5月份，A公司的工程合同签约量一直让张经理非常满意。据透露，在已经签订的购货合同中，不少项目的铺装面积达到了几十万平方米。可是好景不长，按照订货合同原本应于近期交付使用的大批发热电缆却因开发商延迟开工而不得不继续堆放在仓库里。“每次催促经销商，对方的回复都大同小异：‘您的货我肯定要，只是开发商现在还没开工，等等再说。’”对此张经理颇感无奈：“我的库房都快堆满了！”

    因为有过2008年世界金融危机的教训，不少地暖人在楼市新政出台后就预感到房地产行业将会出现新一轮的观望潮，并将最终影响到地暖行业。只是，没想到这种影响会来得这么早。

    很多地暖人至今仍清楚地记得始于2008年的国际金融危机对地暖行业的影响。现在，虽然导致消费者观望情绪的原因与2008年完全不同，但客观上给楼市造成的影响却非常类似。今年房地产调控新政出台不久，市场上的观望气氛就日渐浓厚。而媒体报道的有关楼市的相关数据使这种观望情绪进一步加剧。统计数据显示：一线城市5月成交量减少一半。在其监测的30个城市中，成交面积几乎全线下跌，跌幅约44%。其中，北京、上海、深圳、杭州及南京均跌至历史最低水平。而从全国来看，国家统计局的数据显示，5月份，全国70个大中城市房屋销售环比涨幅创14个月来的新低，商品房销售面积和销售额环比下降15.8%和25%，房价同比涨幅则是14个月来首次出现回落。在中央一系列调控房地产市场的严厉政策和消费者观望心理的双重影响下，不少投资客在考虑抽身而退。而更多的开发商则和打算采用A公司发热电缆的开发商一样，在观望中推迟了工程进度。显而易见，开发商基于观望心理而采取的行动彻底打乱了像A公司这样的地暖企业的战略部署。

    在中国生产和销售壁挂炉产品的B公司6月份也未能幸免于难。据B公司王经理介绍，受楼市新政的影响，该公司6月份在一线城市工程项目中的签约量明显减少，从而拉低了该公司6月份整体签约量的增长幅度。

    经销商“见风使舵”，材料企业不再高枕无忧

    “如果能持续保持前4个月的增长幅度，对于实现今年的销售目标，我们完全可以高枕无忧。但由于楼市新政的连带影响，如果我们不采取非常措施，完成既定销售任务会有很大难度。”6月中旬在接受笔者有关楼市新政对地暖行业影响的采访时还比较乐观的C公司李经理，近日再次接受笔者的采访时已经改变了口气。

    涉足地暖管生产和销售的C公司有着完善而稳定的分销渠道，正是依靠这一稳定的分销渠道，C公司地暖管的销售量近年来一直超速增长。这种增长速度也一直保持到了今年5月份。李经理介绍说，在这种产销两旺的局面下，该公司的大部分业务员信心十足，“他们完全可以轻松地看完世界杯后再去考虑地暖管的销售业务。”对此，李经理解释说：“因为照此增长速度发展下去，实现今年的销售目标将是轻而易举的事。”但是，进入6月份以来，该公司地暖管的销售情况却出现了非同寻常的变化——虽然与去年同期相比，增长幅度仍然比较可观，但与5月份相比，增长幅度却微乎其微。

    李经理在分析导致这一结果的原因时发现，原本没有引起该公司格外重视的楼市新政的连带影响是主要原因之一。李经理告诉笔者，在工程市场和家装市场上观望情绪不断蔓延的背景下，开发商放缓开发进度或延期开工、业主放弃装修或延期装修等连锁反应都让敏感的经销商变得格外谨慎。出于降低风险的考虑，原本打算一次性购买大批量地暖管的经销商改为分批购买地暖管，原本打算提前囤积地暖管的经销商在没有确定的地暖工程项目的情况下，不再提前囤货。每个经销商延期购买或放弃购买地暖管的总和，连同其他因素导致的销量下滑，最终导致了C公司6月份销售量涨幅的急剧下跌。

    据李经理介绍，在此前已经确定采用C公司地暖管的不少地暖项目中，原本定于6月下旬施工的，现在据说已推迟到7月份。而在李经理看来，这些地暖项目7月份能否开工尚很难确定。5月下旬以来出现在C公司的这种戏剧性转变也许只是暂时的，但在李经理看来，如果这种态势得不到扭转，能实现和去年同比持平的销售业绩就不错了。“那样的话，我们的业务员在未来的日子里可能会有睡不着觉的时候。”李经理笑言。

    公司5月下旬以来地暖管销售情况的变化，也出现在同样涉足地暖管的D公司中。据D公司的赵经理透露，由于基数比较大，该公司的地暖管在今年1月~5月份实现了大约40%的增长。和C公司类似，受楼市新政和消费者观望情绪的影响，进入5月下旬以来，由于确定采用D公司地暖管的不少工程项目推迟开工，该公司6月份地暖管销量的增长幅度明显变缓。