郑州一个OA办公软件系统销售人员迷惑

· 郑州OA系统

郑州一个OA办公软件系统销售人员迷惑

　　1、现在我们没有OA办公系统售前支持的人员的，在熟悉和使用系统中并没有完全掌握，而在客户问道一些比较专业的问题时无法对答如流，影响分很打折扣。而遇到技术开发上的问题就

　　更迷茫了

　　2、OA软件销售思路和推动步奏很慢，一方面下面的人在一个劲的提需求，要求一定要实现但是预算又相对比较低;与领导层对话比较欠缺经验，掌握不住主动权，需求把握和商务上

　　搞不定关系;项目被卡在下面的情况居多，很多客户资料搜集了以后就没得音信了，或者根本就没有给报上去

　　3、拜访的目的性不够强，时间花了商务、进展皆无，竞争对手越来越多、需求井喷、预算被越压越低，很多时候都是无赖和无力的任竞争对手胡作非为，或者坐等上断头台

　　4、商务环节：报价多是低价策略，实际情况了解不到位;与客户商谈合同价格、付款细节的不能有理有据，有时候是退无可退很是尴尬，未把握住客户真正心理;商务环节什

　　么时候谈，怎么承诺怎么把客户与公司绑定在一起，现在是谈了商务一样做起来吃力，没起到作用

发布：2006-07-15 01:19 编辑：泛普软件 · hujian [打印此页] [关闭]