装饰装潢ERP

家装预算erp软件

视频比较大，请耐心等待5秒，下载视频

　　家装公司的结算分为内部结算和外部结算。内部主要是对销售人员、设计师的结算，外部主要是和装修客户、施工队、材料商的结算。有些公司施工队是自己的，对施工队的结算可以归为内部结算。

　　对客户的结算大家都比较认真，但对其他几个角色的结算就千差万别了。有些家装公司很简单，就是个比例，预支，完工按比例分钱。有些家装公司很复杂，比例有浮动，还有奖惩，还按阶段有不同的比例。

　　为什么会出现这样的情况呢?其实和公司是否用心运营有关系。往往复杂的结算，包含了很多管理的关键点，是一个公司走向成熟的表现(再一次重申，并不是越复杂越好)。结算的依据和时间点，是公司的指挥棒，指挥相应角色应该向哪个方向努力。好的结算体系，应该引导相应角色向技能、服务水平、项目质量、效率、客户满意度等方向不断提高。

　　家装ERP的结算体系一般由家装公司设计好方案，在系统上线时配置好，在公司运行过程中执行，在适当时候可以做调整、优化。这对ERP的要求是很高的，也是家装ERP有别于一般ERP的地方。

　　家装公司的结算其实从预算就开始了，对客户预算报价的时候，家装管理系统会产生一份成本清单，给公司审批预算的部门作为依据。当合同签订，收到预付款，进入施工后，结算系统按周期开始运转。

　　每家公司的结算周期是不一样的，不同角色的结算周期也是不一样的。装修客户一般按施工节点结算收款，中间会涉及增减项。材料商一般按照预先约定的规则结算付款，和单个项目的关系不大。其他几个角色一般按月结算。按照客户付款情况、工程进度情况、奖惩情况，每月结算一次。

　　当单兵绩效无法为企业增加更多的绩效的时候怎么办?通过多年的总结,发现单兵绩效倍增必须要关注三个因素:

　　一：提升“有效时间”

　　降低“无效时间”

　　二：提升“有价值沟通”

　　降低“无价值沟通”

　　三：懂得优化业务员的“7种时间结构”

　　当发现企业产品卖不动的时候,这个时候应该由两个逻辑来反思问题

　　1：从产品方面来反思问题,营销是从产品开始的,产品的设计如果开始出现了问题,那整个结构就必然会出现问题。

　　2：当产品已经很好了,这个时候应该站在销售来考虑问题,从企业内部来分析,从销售方面来分析研究到底出现而来什么问题。

　　根据自身问题来分析哪些是“有效时间”哪些是“无效时间”如：“拜访客户路途中的时间”“客户不接听浪费的时间”“客户拒接率高浪费的时间”“信息整理中浪费的时间”“跟踪量不够浪费的时间”

　　那么这些都只是问题的表象,重要的是通过怎么样优化细节的执行力，增加业务员的有效工作时间，这是企业管理层应该考虑的问题。如何通过良好的培训机制,提升业务员有价值的的沟通能力。

　　就是因为单兵“作战”能力低下所以导致有效时间低下，无效时间站工作时间的大部分。这个其实是培训的学习的问题，如果说是一个老资格的业务员去谈业务,那么成交率就会比新业务员的成交率高。那么可不可以通过培训学习的方式来将老业务员的业务经验来交给新业务员进而提高业绩,这也是问题所在。

　　提升“有价值沟通”和降低“无价值沟通”,其实企业老板你是不知道很多员工的沟通到底是“有价值或是无价值的沟通”。其实通过现在的技术手段是能分析到底是“有价值或是无价值”的沟通的，通过信息化管理都是可以根据规律可循的。

　　四、通过优化业务员的“7种时间结构”：

　　1.寻找客户的时间

　　2.与新客户交流的时间

　　3.客户回访时间

　　4.拜访途中时间

　　5.客户免谈时间

　　6.内部培训时间

　　7.自我学习时间

　　通过系统的优化以上业务员的7中时间结构,来实现绩效倍增,那么到底应该怎么优化提升7中时间结构?接下来的文章还会很细节的谈到,从每个点进行衍生。

　　很多企业在规模扩张的时候会出现一个问题,就是复制力的问题，当在创业初期的时候创始人的齐心协力会使企业走的更快，但是想要复制这个能力是很难的。

CK92Z36~$8QP$N2BHCDZPFC.png

发布：2010-05-19 15:52 编辑：泛普软件 · hh [打印此页] [关闭]

家装预算erp软件

泛普装饰装潢ERP其他应用